Un parcours de vente réussi et optimisé se découle en trois étapes clé : la prospection, la présentation, le suivi et la clôture.

La prospection : un bon commercial comprend que son taux de conversion final dépend du nombre et de la qualité des prospects. Il vous faut donc constamment prospecter via les meilleurs canaux disponibles pour avoir le nombre de prospects requis. (Téléphone, mail, AdWords, …)

La présentation : la présentation est la solution proposée au client. C’est à cette étape que la vente est souvent déterminée.

Le suivi et la clôture : souvent, un minimum de suivi est requis, particulièrement pour du B2B. La clôture est d’autant plus facile avec des techniques de ventes bien maîtrisées.

En externalisant ces étapes, vous pouvez drastiquement augmenter vos ventes et convertir un maximum de prospects.

Vous pouvez générer des leads via votre site web avec un référencement optimisé ou avec de la publicité payante en ligne.

La prospection peut aussi être faite par téléphone. Pour plus d’information cliquez ici

Pour convertir vos prospects en clients, un agent bien formé pourra :

• Réceptionner les appels de clients potentiels et clôturer la vente
• Traiter les mails ou messages provenant de vos réseaux sociaux
• Rappeler les prospects grâce a des coordonnés laissés sur votre site

Pour plus d’information, cliquez ici.